2005年中國洗衣機市場持續穩定發展，全國洗衣機生產規模突破2500萬臺大關。內銷和出口均有不同程度的增長，市場需求呈現出多層次和多元化，產品升級趨勢初步顯現。在上游原材料漲價和下游經銷商等多方市場合力的作用下，品牌和質量成為新的生存法則。
一、市場穩步放大，內外雙重拉動2005年中國洗衣機市場國內市場和出口市場均有不同程度的增長。國內市場中，由于一二級城市居民更新換代和廣闊的三四級城市購買力的增強，總體市場銷售量達1600萬臺，較2004年增長6.7%。2005年出口市場依然強勁，預計出口有望突破900萬臺。2005年依然是賣方市場，出口無疑是緩解供求矛盾的有效途徑。
圖表1:洗衣機市場國內銷量動態
二、產品需求結構分析 1.節水
環保產品走俏，大容量成為亮點
順應了“節約社會”的潮流，在洗衣機市場，節水
環保產品受寵。根據賽諾全國零售監測，小天鵝的水魔方系列、榮事達的水銀行系列和海爾的雙動力系列等已經成為各自品牌的主力系列。大容量已成為2005年的亮點，也是眾多企業競相爭奪的焦點。
圖表2 洗衣機分容量結構動態變化（2004-2005年）
容量段 2004年零售量份額（％） 2005年零售量份額（％）
≤4公斤 12.1 9.8
4.1-4.5公斤 28.7 22.9
4.6-5公斤 26.0 25.1
5.1-5.5公斤 14.1 16.4
5.5公斤以上 19.1 25.8
2.產品需求升級，價格重心上移
2005年，洗衣機市場更新換代的時期已經到來，各大廠商在新品中紛紛加重了“技術”含量。全自動波輪洗衣機幾乎全部都標上了“節水、免纏繞、殺菌”功能，滾筒洗衣機更是無微不至，將智能化進行到底，除皺、烘干等功能成為滾筒洗衣機的賣點。在制造方的大力推動下，產品需求向高端發展的趨勢初顯。高性能伴隨的是價格的提升。從2005年洗衣機分價格段價格可以發現，1000元以上各價格段的占有率較2004年均有不同程度的上升，其中3000元以上價格段的零售量占有率已由2004年的5.0％升至2005年的6.4％。而1000元以下價格段的比重則下降了5.5個百分點。綜合考察發現，價格重心上移。
圖表3 洗衣機分價格段結構動態變化（2004--2005年）
三、品牌競爭分析——品牌和質量成為競爭內容 2005年，洗衣機總體市場呈現出以下特點：一是各主要品牌競相發力，市場競爭激烈。無論從營銷策略還是從戰略部署上，各主要品牌都從產品外觀、功能、技術等方面不斷改進、創新，以期贏得更廣闊的市場。二是品牌集中度進一步提高。2005年，在上下游的雙重擠壓以及市場多方合力的作用下，洗衣機市場進行了新一輪的洗牌。根據賽諾全國零售監測，2004年前十名品牌的零售量合計占有率為88.3%，而2005年1-11月累計上升到89.3%，其中前三名品牌的零售量合計占有率為60.2%，較2004年上升了3.0個百分點，三是韓系品牌戰略轉移，市場處于調整階段。2005年，韓國品牌lg和三星均將主力轉移到滾筒洗衣機上，因此兩品牌的零售量市場占有率均低于2004年。而他們流失的份額主要被波輪生產廠家如國產三大品牌以及松下等分得。
四、市場趨勢分析 考察2005年，我們發現洗衣機市場更新換代的高潮已經到來，未來一年內產品功能改進、技術創新等將成為各品牌競爭的主題。價格戰已經不再是競爭的全部內容，價格之外的品牌建設和質量將是中外廠商在新形勢下的生存法則。隨著各個主要品牌核心技術的進一步加強以及規模效應的進一步顯現，洗衣機市場將是一個強者更強的局面，而一些小品牌的生存會更加困難，最終會被淘汰出局。在產品需求結構上，全自動波輪的市場主流地位短期不會改變，滾筒市場由于眾多外資品牌的加入競爭會更加激烈，高端市場中外資品牌占有優勢。節水健康、從“質”到“適”的個性化需求性產品值得關注。
在洗衣機市場，價格下降的空間已經非常有限。產品的差異化和營銷策略是走出價格低谷的一大出路。主流品牌由于規模效應和品牌效應在價格上對二三線品牌形成極大的挑戰。
由于一二線城市已經趨于飽和，更新換代需求和新婚新購是城市市場最大的拉動力。而廣大的三四級城市潛力巨大，開拓農村市場是各品牌擴張的主要源泉。賽諾預測，2006年洗衣機市場的需求量將超過1700萬臺，將依然保持在6％以上的增長速度。
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