太陽(yáng)能作為一種
綠色環(huán)保可再生能源，其開(kāi)發(fā)和利用，因順應(yīng)中國(guó)的能源與
環(huán)保政策，日益受到重視。加上日漸顯現(xiàn)的全球能源危機(jī)，進(jìn)一步加劇了
太陽(yáng)能相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展速度。然而，
太陽(yáng)能市場(chǎng)的發(fā)展還面臨著“三道關(guān)口 ”，2006年，這個(gè)行業(yè)將向何處去，成為關(guān)注的焦點(diǎn)。
誘人"錢"景 中國(guó)在
太陽(yáng)能的開(kāi)發(fā)和利用方面歷史悠久。而作為當(dāng)前太陽(yáng)能利用中發(fā)展最快的太陽(yáng)能熱水器，正以每年20-30%的速度遞增，中國(guó)已成為世界上最大的太陽(yáng)能熱水器產(chǎn)銷大國(guó)。九十年代以來(lái)，我國(guó)太陽(yáng)能熱水器行業(yè)經(jīng)歷了十多年的技術(shù)完善和市場(chǎng)培育，正面臨一個(gè)全面加速拓展的新局面。
有數(shù)據(jù)說(shuō)明，2004年太陽(yáng)能熱水器銷售量已突破1200萬(wàn)平方米，整個(gè)行業(yè)產(chǎn)值超過(guò)130億元，行業(yè)正以年20-30%的高速增長(zhǎng)率發(fā)展。預(yù)計(jì)到2015年，僅全國(guó)住宅用太陽(yáng)能熱水器將達(dá)到2、32億平方米的擁有量，普及率將達(dá)到20-30%。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，中國(guó)家庭熱水器普及率約10%，其中城鎮(zhèn)家庭普及率約30%，農(nóng)村普及率僅約2%。高增長(zhǎng)的速度、巨大的市場(chǎng)空間和較為豐厚的利潤(rùn)，吸引了眾多境內(nèi)外資本聚焦太陽(yáng)能行業(yè)。在這種行業(yè)"錢"景看好的背景下，除了皇明、億家能等太陽(yáng)能熱水器巨頭外，也引發(fā)了國(guó)內(nèi)知名家電廠商：萬(wàn)家樂(lè)、海爾、美菱、澳柯瑪、小天鵝、華帝等，紛紛摩拳擦掌欲進(jìn)入該行業(yè)。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)"亂"象環(huán)生 由于太陽(yáng)能熱水器相對(duì)其他行業(yè)來(lái)說(shuō)起步較晚，發(fā)展不成熟，市場(chǎng)認(rèn)知度和忠誠(chéng)度較低。雖然，行業(yè)內(nèi)的一些知名企業(yè)已經(jīng)展開(kāi)品牌營(yíng)銷，其品牌建設(shè)還只是中低層次的，并不像家電等其他行業(yè)內(nèi)品牌化運(yùn)作明顯。皇明有全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)，桑樂(lè)、力諾、華揚(yáng)與清華陽(yáng)光等幾家正處在由地方網(wǎng)絡(luò)向全國(guó)過(guò)渡的階段。總體上看，全國(guó)的太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)的品牌構(gòu)建正處于一個(gè)動(dòng)蕩的過(guò)渡階段，只不過(guò)是一些品牌走在了前面，時(shí)下正是運(yùn)作品牌的關(guān)鍵時(shí)刻。全國(guó)3000多家太陽(yáng)能熱水器企業(yè)，大致可劃分為一、二、三線品牌，一線品牌領(lǐng)導(dǎo)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)；三線品牌大打價(jià)格戰(zhàn)，惡性競(jìng)爭(zhēng)；二線品牌夾在中間進(jìn)退維谷。雖然三線品牌主要發(fā)力農(nóng)村市場(chǎng)，但總的來(lái)說(shuō)，那些無(wú)法滿足市場(chǎng)對(duì)品牌形象、服務(wù)水平，以及顧客、投資者關(guān)系等重要營(yíng)銷戰(zhàn)略更高要求的廠商，會(huì)更直接面臨洗牌的危機(jī)。
行業(yè)發(fā)展"三道關(guān)" 技術(shù)保證，生產(chǎn)質(zhì)量和售后服務(wù)，已經(jīng)成為太陽(yáng)能熱水器發(fā)展所必須面臨的"三道關(guān)"。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，我國(guó)太陽(yáng)能熱水器企業(yè)有3000多家，行業(yè)排名前十位的企業(yè)，其市場(chǎng)份額僅約為17%左右，其它多為作坊廠家，以組裝貼牌式運(yùn)作。像vcd的當(dāng)初興起一樣，從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售到營(yíng)銷，國(guó)內(nèi)外沒(méi)有太陽(yáng)能熱水器的先進(jìn)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)可以借鑒，大多數(shù)企業(yè)沒(méi)有完整有效的管理體系和營(yíng)銷策略，又由于國(guó)家缺少對(duì)行業(yè)準(zhǔn)入的政策限制，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)欠缺，尤其是現(xiàn)代化的制造流水線根本沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)參照，整個(gè)行業(yè)進(jìn)入門檻較低，基本上沒(méi)有制造以及品質(zhì)保證等固定資產(chǎn)的大規(guī)模投入就可以進(jìn)行生產(chǎn)，造成大量小的機(jī)會(huì)主義企業(yè)的進(jìn)入，加上行業(yè)缺少監(jiān)督與自律，市場(chǎng)混亂。據(jù)行業(yè)預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)顯示：目前太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)中有問(wèn)題的產(chǎn)品已占30%左右，還有部分流入市場(chǎng)的產(chǎn)品根本就沒(méi)有質(zhì)量和維修保障。行業(yè)除生產(chǎn)和技術(shù)令人擔(dān)憂外，太陽(yáng)能熱水器的設(shè)計(jì)、制造、安裝是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，因太陽(yáng)能熱水器"半成品"的特點(diǎn)，其售后按裝設(shè)計(jì)、使用維護(hù)服務(wù)的完善與否，與產(chǎn)品技術(shù)、質(zhì)量同樣重要，用戶抱怨安裝難和維修難等問(wèn)題，也是影響產(chǎn)品市場(chǎng)推廣應(yīng)用的關(guān)鍵因素。
和傳統(tǒng)熱水器的較量 太陽(yáng)能熱水器面臨的最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不是同類品牌的競(jìng)爭(zhēng)，而是燃?xì)夂碗姛崴髌放频母?jìng)爭(zhēng)。因節(jié)能性傳統(tǒng)熱水器也在不斷推陳出新，可謂對(duì)手強(qiáng)勁。由于太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)是近幾年快速發(fā)展起來(lái)的，大部分消費(fèi)者還沒(méi)有對(duì)太陽(yáng)能有足夠全面的認(rèn)識(shí)。同樣，不少渠道商也不了解太陽(yáng)能，以及太陽(yáng)能熱水器本身特點(diǎn)決定了其在家電專賣場(chǎng)渠道的限制，太陽(yáng)能的主要銷售渠道依然還是分布在全國(guó)各地的太陽(yáng)能專賣店，部分廠商已嘗試在建材賣場(chǎng)銷售。從專賣店渠道來(lái)說(shuō)，全國(guó)不少區(qū)域市場(chǎng)已經(jīng)形成了數(shù)目龐大的各種太陽(yáng)能專賣店群體，有的并演化為"太陽(yáng)能熱水器一條街"。但從整個(gè)太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)來(lái)看，市場(chǎng)渠道的規(guī)劃和管理仍是滯后的。特別是在一、二級(jí)市場(chǎng)，弊端更加顯現(xiàn)，其行業(yè)渠道拓展、市場(chǎng)渠道運(yùn)作等均面臨不少窘境。[page]
未來(lái)"向何處去"？ 我國(guó)的太陽(yáng)能熱水器企業(yè)大部分是民營(yíng)企業(yè)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，品牌意識(shí)淡漠。行業(yè)發(fā)展初期，民營(yíng)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)信息靈敏、反應(yīng)快，取得了快速發(fā)展。但發(fā)展至今，已經(jīng)發(fā)展到了一個(gè)平臺(tái)，累積已久的諸多問(wèn)題與瓶頸制約了企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展壯大。現(xiàn)在的行業(yè)狀況，無(wú)論是從規(guī)模實(shí)力、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、資源配置、還是經(jīng)營(yíng)理念和規(guī)范運(yùn)作等方面，都遠(yuǎn)不能適應(yīng)太陽(yáng)能這個(gè)新興行業(yè)的發(fā)展需要。由于太陽(yáng)能熱水器制造進(jìn)入門檻低，又缺乏核心技術(shù)，只能擠在窄窄的同質(zhì)化的最終產(chǎn)品軌道上作低層次競(jìng)爭(zhēng)，加上缺少差異化的營(yíng)銷手段，更鮮有雙贏或多贏的競(jìng)爭(zhēng)理念。所以，行業(yè)內(nèi)很快就形成了愈演愈烈的低質(zhì)價(jià)格戰(zhàn)，其結(jié)果是強(qiáng)牌不強(qiáng)，雜牌極多。太陽(yáng)能熱水器行業(yè)，未來(lái)將向何處去？期待行業(yè)內(nèi)以及關(guān)注這個(gè)行業(yè)的人士，從資本，管理，市場(chǎng)等等方面，繼續(xù)給予這個(gè)新興產(chǎn)業(yè)以支持，輔助這個(gè)前景看好的行業(yè)能度過(guò)難關(guān)，邁上更高的臺(tái)階。
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新經(jīng)濟(jì)導(dǎo)刊：2006環(huán)保業(yè)續(xù)寫首富神話
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