價格一跌再跌沒有反彈跡象

2003年是門窗用塑料異型材行業(yè)躁動不安的一年，就像一只“涅槃 ”前的鳳凰，每一根神經(jīng)都感受到了灼熱的疼痛。2003年，門窗用塑料異型材原料———聚氯乙烯樹脂(u-pvc)從年初銷售價格5000多元飛速上漲到 7000多元，而市場上塑料門窗價格一跌再跌，絲毫沒有反彈的跡象；另一方面，塑料門窗產(chǎn)品近來受到了新一代鋁合金門窗產(chǎn)品- -隔熱斷橋鋁合金門窗產(chǎn)品的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。這些情況致使門窗用塑料異型材企業(yè)已被市場擠入了生存夾縫，舉步維艱的境地。 　　 　　50位企業(yè)老總保定“論劍”　　 　　最近在河北保定召開的“中國塑協(xié)異型材及門窗制品專委會第四屆七次理事會”令業(yè)內(nèi)人士矚目，來自全國的50位塑料門窗行業(yè)企業(yè)老總齊聚保定，共同探討塑料門窗行業(yè)的發(fā)展之路。事實上，此次會議對如何解救于水深火熱之中的塑料門窗行業(yè)作出的探討，表明了我國塑料門窗行業(yè)已經(jīng)開始理性的自我反芻和梳理，這種現(xiàn)象令人欣喜?！　?　　在這場帶有反思色彩的大討論中，有人心態(tài)平和，理性十足；當(dāng)然也有人用懷舊和焦慮的心情，去回憶中國塑料門窗行業(yè)成長過程中，特別是成長初期行業(yè)發(fā)展的輝煌軌跡，和審視行業(yè)現(xiàn)今所遇到的艱難困境。但不論哪種視角，有一點誰也不能漠視：塑料門窗從幾年前一個新型化學(xué)建材的暴利行業(yè)發(fā)展到今天，靠簡單的低水平重復(fù)建設(shè)是無法舒適地 度過這場遲來的產(chǎn)業(yè)革命的。安徽蕪湖海螺型材有限公司總經(jīng)理助理孔祥知先生說，面對上、下游行業(yè)對塑料門窗行業(yè)“ 摧枯拉朽”式的折騰，該公司去年年初就給自己出題：塑料門窗在中國到底能撐多久，塑料門窗是否已走到盡頭？經(jīng)過后來的市場論證和去國外參觀考察，答案是塑料門窗產(chǎn)品應(yīng)用前景廣闊！2002年門窗用塑料異型材需求量為120萬噸， 比2001年的100萬噸增加了20萬噸，我國塑料門窗市場需求量仍然以每年高于20％的增長率在快速增加；在建筑門窗發(fā)展相對成熟的歐洲國家，塑料門窗仍是建筑門窗的主導(dǎo)產(chǎn)品，占30％-60％。　　 　　產(chǎn)品產(chǎn)能遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于市場需求量是使塑料門窗行業(yè)競爭加劇的最直接原因之一。中國塑協(xié)異型材及門窗制品專委會的統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，目前，我國生產(chǎn)門窗用塑料異型材的企業(yè)有600家，生產(chǎn)線4000多條，產(chǎn)能達(dá) 300萬噸，而2002年全年塑料異型材市場用量為120萬噸。濟(jì)南天辰德佳機(jī)器發(fā)展有限公司副總經(jīng)理王眾先生說，行業(yè)正從輝煌步入困難時期，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)以良好的心態(tài)正視目前這種情況，濟(jì)南天辰德佳機(jī)器發(fā)展有限公司就是在這種激烈的市場競爭中找到了它的生存法則，該公司由兩家當(dāng)?shù)仄炫炂髽I(yè)合并而生，兩公司資源共享、經(jīng)營協(xié)作使該公司走出困境，重現(xiàn)生機(jī)?！　?　　“價格戰(zhàn)”亂“方寸”　　 　　10年前，當(dāng)許多家電商還固守非多少以上利潤不賣的傳統(tǒng)思想模式，國美電器通過有效管理，全面降低進(jìn)銷成本，其低價模式在全國市場幾乎是攻無不克。運用價格戰(zhàn)，應(yīng)該說不是什么新招數(shù)，塑料門窗行業(yè)價格戰(zhàn)的打響來得太晚，它不象是一場絞盡心機(jī)的市場策略，似乎更象一場苦于無奈的匆促應(yīng)對?！　?　　兩年前，我國塑料門窗行業(yè)的兩大巨頭大連實德和蕪湖海螺，其門窗用型材售價在12000元／噸以上，如今，兩家公司為搶奪各自市場份額，競相壓價，門窗用型材跌至每噸8、9千元，致使一些中小企業(yè)承受不了降價的沖擊，真正感受到了競爭給他們帶來的壓力。華北地區(qū)的一位生產(chǎn)塑料型材企業(yè)的總經(jīng)理說，行業(yè)危難之時，打價格戰(zhàn)只能使行業(yè)發(fā)展雪上加霜，應(yīng)聯(lián)合大多數(shù)企業(yè)組成“價格共同體”來抵制愈演愈烈的價格戰(zhàn)。對組建“價格共同體”的做法，新疆天山屯河型材有限公司總經(jīng)理吳斌先生持相反意見，他認(rèn)為，組建“價格共同體”既不可行，也不可靠。他說，價格戰(zhàn)是行業(yè)重新“洗牌”的必經(jīng)過程，產(chǎn)品價格是市場決定的，組建“價格共同體”的做法既違反市場競爭規(guī)律，也是企業(yè)自取滅亡的錯誤抉擇?！　?　　未雨綢繆的遠(yuǎn)見者　　 　　幾年來，塑料門窗行業(yè)造就了一批成功的企業(yè)，他們順利度過了資金積累期，達(dá)到了產(chǎn)能的規(guī)模擴(kuò)張?！拔锔偺煺?，適者生存”，面對行業(yè)內(nèi)外憂患的惡劣競爭環(huán)境，這些企業(yè)大打品牌戰(zhàn)略，使其產(chǎn)品品牌定位深入人心。　　 　　四川華塑塑料建材有限公司是我國西南地區(qū)塑料門窗第一品牌，也是一家老牌型材生產(chǎn)廠商，該公司自建立初，就以西南地區(qū)為市場依托，根據(jù)當(dāng)?shù)貧夂蚝徒ㄖ匦蚤_發(fā)出獨有的門窗產(chǎn)品，并且根據(jù)人們對門窗產(chǎn)品的需求變化，不斷開發(fā)創(chuàng)新，尋找切實的市場需求。四川華塑塑料建材有限公司總經(jīng)理鄒開林先生說，近年來，塑料門窗行業(yè)呈現(xiàn)一種“ 假繁榮”現(xiàn)象，即匯集了數(shù)千人的行業(yè)年會及展會，這種年會及展會是行業(yè)資源的極大浪費，既與塑料門窗行業(yè)的上游行業(yè)脫鉤，又與其下游行業(yè)脫軌，產(chǎn)業(yè)鏈嚴(yán)重脫節(jié)。他說，要想擺脫塑料門窗上下游行業(yè)剝奪本行業(yè)利潤空間的現(xiàn)狀，就必須摒棄“閉門造車”，廣泛與房地產(chǎn)開發(fā)商、建筑設(shè)計院、施工和監(jiān)理單位接觸和交流。大連實德集團(tuán)總裁助理程鳳杰女士說，塑料門窗行業(yè)出現(xiàn)如此激烈的競爭局面，是行業(yè)多年來低水平重復(fù)建設(shè)的必然結(jié)果，單一的、同一化的產(chǎn)品已不能滿足市場瞬息萬變的需求。實德型材的成功就是及時調(diào)整市場戰(zhàn)略，把重視技術(shù)和重視知識產(chǎn)權(quán)作為企業(yè)參與市場競爭的源動力來抓。她說，今年大連實德加大了產(chǎn)品的研發(fā)力度，追求產(chǎn)品的差異化、多樣化，并先后開發(fā)出 70平開系列型材和日式、美式、韓式型材斷面?！　?　　看四川華塑和大連實德，他們都注重技術(shù)的創(chuàng)新，但又各不相同，四川華塑注重的是根據(jù)地域氣候和建筑特性開發(fā)新產(chǎn)品，而大連實德則是側(cè)重將其他地區(qū)的概念引入中國。這種產(chǎn)品品牌打造的不同定位是品牌的差異所在，而差異正是在激烈競爭的市場中品牌存在的重要理由。塑料門窗行業(yè)發(fā)展未雨綢繆，面對產(chǎn)能的嚴(yán)重過剩，競爭環(huán)境內(nèi)憂外患， 行業(yè)一部分遠(yuǎn)見者依然不乏表現(xiàn)出其優(yōu)異的市場應(yīng)變能力。市場經(jīng)濟(jì)正推動中國塑料門窗企業(yè)的不斷進(jìn)步。
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