消費者在購買建材時，首先考慮的因素是用起來要方便；其次，考慮的是審美與潮流；然后考慮的是價格；最后考慮的是品牌。對品牌的考慮主要還是在一些成品建材上，比如衛(wèi)浴、櫥柜、燈具等產(chǎn)品。
“值”，反映了消費者最真實的購物心理。
在建材市場，從來沒有一個商場因為大特價而人滿為患；也從來沒有哪家店因為名牌產(chǎn)品的價格太高而門可羅雀。消費者注重產(chǎn)品的性價比、美譽度、服務質(zhì)量甚至還有可持續(xù)保有的潮流性，然后在心里總結(jié)出一個分數(shù)，計算它是否值得自己掏腰包。
現(xiàn)在的消費者相當理性，在挑選產(chǎn)品時堅持的真理就是：物有所值。一個“值”字概括了人們面對商品時的萬千心態(tài)，因為算來算去，最終買回家的，肯定還是最值得購買的品種、品質(zhì)與品牌。
事件一：東方家園在“五一”黃金周拿出自主采購的500萬元建材商品，推出“價低便宜———東方家園真是劃算”大型促銷活動，以實現(xiàn)“平價宣言”。
事件二：商社建材將借“五一”之機，推出以“為普通勞動者打造高品質(zhì)生活”為主題的“公益價廚衛(wèi)計劃”活動：一套60平方米的整體廚房和衛(wèi)浴的全部配置只需8888元。
東方家園的“平價宣言”，商社建材的“公益價廚衛(wèi)計劃”以及家佳喜的“打二折”活動，掀起了黃金周建材市場的新一輪競爭。雖然“五一”是勞動者的節(jié)日，也是消費者的重要假日，商場的打折促銷不足為奇，但這些建材賣場為消費者分憂解難的促銷做法，委實為裝飾建材行業(yè)樹立了一個標桿，一面旗幟。業(yè)界人士認為，為消費者所想和為消費者分憂的做法，正在形成建材銷售服務標準平價宣言
記者從東方家園了解到，該裝飾賣場在黃金周推出的活動十分誘人，有天天幸運五重大獎，獎品有空調(diào)、櫥電三件套、實用家居用品等，還有“滿仟送100元贈券活動”。此外，在裝修方面，還推出了“金季裝修，驚喜7重”的活動：免費家裝知識講座———家裝課堂；免費設(shè)計；人工費優(yōu)惠低至9折等等。據(jù)透露，還將推出“一套80平方米的整體廚房和衛(wèi)浴的全部裝修和配置僅9000元”活動。
據(jù)其總經(jīng)理黎天春介紹，該賣場拿出價值500萬元的商品來開展此次活動，其目的主要是向消費者宣傳東方家園的“平價宣言”。該賣場有一個承諾，即市場上如有同類商品價格低于東方家園，則可獲300%的獎勵。
為什么消費者可在東方家園獲得真正意義上的實惠呢？據(jù)了解，東方家園一直倡導“天天平價”的經(jīng)營理念，而且有一套完整科學的系統(tǒng)來保證商品“天天平價”。首先，全國連鎖的經(jīng)營模式保證了極低的運營成本。其次，強大的采購供應體系，保證了價格優(yōu)勢，主要表現(xiàn)在直接向生產(chǎn)商大批量的買斷采購，降低了成本。此外，專門的價格監(jiān)督機制，確保了“天天平價”。公益價格
據(jù)悉，商社建材“五一”期間將向“工薪族”消費者推出“公益價廚衛(wèi)計劃”活動，真正為廣大“工薪族”解決“要裝修好，價格便宜，檔次又高”的廚衛(wèi)裝修難題，同時真正唱響“商社建材十周年親情服務”的主旋律。
據(jù)商社建材負責人透露，此次活動主要針對中小戶型的“工薪”業(yè)主，推出“一廚一衛(wèi)”的裝修完全解決方案。商社建材充分發(fā)揮其“商場式”的運作模式，將品牌、資源的優(yōu)勢進行重新整合，通過集中批量采購的方式大大降低成本。讓華帝、金四維、摩恩、丹佛等以前讓許多消費者“望塵莫及”的品牌“飛入尋常百姓家”。品牌保障品質(zhì)，真正提高老百姓的生活水平。據(jù)了解，此套“方案”除了櫥柜、熱水器、灶具、煙機、廚盆、淋浴房、座廁、面盆等8大件外，連龍頭、皂液器、紙盅、杯托、毛巾架甚至角閥、軟管、s彎等這些小五金件都包含在內(nèi)，免去了消費者在琳瑯滿目的家居商品中挑選的麻煩，更不必為一個馬桶需要幾個角閥、幾個軟管這些瑣事煩惱了。這套“方案”真正作到“細節(jié)體現(xiàn)用心”，不僅在價格上實惠了消費者，更是從細節(jié)入手方便消費者。
此外，在商社建材的四個連鎖商場都設(shè)有一個裝有此套“方案”的一廚一衛(wèi)的“樣板間”，消費者可以直觀的看到此套“方案”的整體裝修效果，而且可以親身體驗“樣板間”的實用性和功能性，而且現(xiàn)場還有專業(yè)導購人員提供咨詢服務。
行業(yè)人士分析，在平時這一套包含華帝、金四維、摩恩、丹佛等一線品牌、暢銷型號的“解決方案”的原售價至少在13000元以上，而商社建材的批量采購卻使得售價不到9000元，另外還有480元的禮券相送、購物折扣等優(yōu)惠措施，以及24小時送貨上門、安裝服務，真正是在為消費者服務。
建材行業(yè)也在隨著時間的步伐和外來的新鮮思潮的影響下，不斷將更新、更先進的經(jīng)營理念和服務創(chuàng)新思維帶入重慶。東方家園的“平價宣言”和商社建材的“公益價格”的營銷模式，可以說是走在了重慶建材行業(yè)的前沿。“價低便宜”到東方家園真劃算
據(jù)悉，東方家園將于“五一”黃金周（2005年4月30日-5月7日）舉行“價低便宜———東方家園真是劃算”大型促銷活動，活動內(nèi)容豐富。
有天天幸運五重大獎，即凡活動期間在東方家園重慶店購物每滿500元（可累計）可獲得刮刮卡一張，以500元為單位，多買多抽，抽完為止。刮刮卡獎級一等獎1名，空調(diào)一臺，價值3000元；二等獎2名，櫥電三件套，價值1500元；三等獎3名，實用家居用品，價值500元；四等獎4名，實用家居用品，價值250元；幸運獎2000名，實用家居用品，價值10元。
此外，活動期間，當日購買指定的商品現(xiàn)金滿1000元送100元贈券，滿2000元送200元贈券，以此類推、多買多送（特例、特價商品除外）。
在裝修方面，還推出了“金季裝修，驚喜7重”的活動：免費家裝知識講座—家裝課堂；免費設(shè)計；人工費優(yōu)惠低至9折，凡簽單材料加人工費滿6萬至8萬元（不含8萬）享人工費9.5折，滿8萬至10萬元（不含10萬）享人工費9.2折；滿10萬以上享人工費9折。活動期間，簽合同顧客，超市購物享受東方家園家裝優(yōu)惠政策:凡在其家裝公司簽單材料費滿2萬至3萬元（不含3萬元）以上者返贈券300元，滿3萬至4萬元（不含4萬元）以上者返贈券600元，滿4萬至5萬元（不含5萬元）以上者返贈券900元，滿5萬至6萬元（不含6萬元）以上者返贈券1200元。以此類推超過6萬元（指6萬元原為起點）每增加1萬元材料增加返贈券300元。詳情請到東方家園店內(nèi)咨詢。
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