合同能源管理的中微路徑

　　□ 本報記者 楊國勝 齊淮東

　　節能改造用戶不投一分錢

　　單憑一紙合同，用戶不需任何投入，就能見到良好的節能效果。真有這樣的好事?

　　1月1日入夜時分，位于濰坊市高新區的中百集團佳樂家超市上東店燈火通明，顧客川流不息。望著這紅火的景象，身為“外人”的中微光電子(濰坊)有限公司副總經理于文利也喜不自勝:“超市里所有照明燈具都是我們免費提供的，用戶節能，我們也從中獲利。”

　　2010年11月5日，中百集團與中微光電子(濰坊)有限公司簽署了一份“節能服務合同”。根據這份合同，中微將用自身生產的LED商業照明燈，替代中百佳樂家超市里采用的傳統熒光日光燈、金鹵蔬菜生鮮燈、節能筒燈、節能天井燈等10余種不同燈具。整個改造工程，所有費用由中微承擔，中百集團只需在合同期限內，每年將節約出來的部分電費用于支付節能改造的費用。如此，中百集團不僅不用投入一分錢改造費用，還降低了電費開支。

　　在中百集團最先實施這一改造工程的佳樂家超市膠南店，經過一年的運行，已得到成功驗證。

　　“經測算，膠南店改造后節電超過60%，一年節約的電費達到70萬元。根據雙方約定，其中大部分歸中微所有，其余則歸店里。換句話說，膠南店一年少花了10多萬元電費，而且照明品質大大提高，購物環境隨之改善。”中百集團佳樂家超市物業部經理單澤成說。

　　單澤成介紹，中百佳樂家共有26家超市，中微已對其中10家進行了節能改造，年節電58%，節省電費499.8萬元。

　　合同能源管理前景看好

　　中百佳樂家超市所實施的節能改造模式，是一種全新概念的節能機制——合同能源管理(Energy Management Contracting)。它是一種新型的市場化節能合作模式，其實質就是以節省的能源費用來支付節能項目全部成本。合同能源管理不是推銷產品或技術，而是推銷一種減少能源成本的財務管理方法，由節能服務公司通過與客戶簽訂節能服務合同，為客戶提供節能改造的相關服務，客戶見到節能效益后，節能服務公司才與客戶一起分享節能成果。

　　中微是我國LED照明領域的先行者，從2004年就開始倡導半導體LED通用照明并付諸實踐，2009年成立了專門的節能服務公司，主要從事合同能源管理。中微光電子(濰坊)有限公司董事長孫夕慶說，LED燈具使用壽命是傳統燈具的5到10倍，節電60%左右，而且具有綠色環保、可靠性高、配光合理等特點，但價格也比較高，大約為傳統燈具的5倍。高企的價位，在很大程度上阻擋了LED燈具的市場推廣步伐。而采用合同能源管理的模式，就有效破解了這一難題。中微與用戶的節能服務合同一簽就是8至10年，節能融資、管理、服務等均由節能服務公司來完成，用戶無需投資，不用配備專業管理人員，可以說沒有任何風險。

　　順勢而為的中微，因此也獲得快速擴張。僅與中百集團的合同，節能改造燈具總數就達12萬個。此外，在湖南懷化、遼寧營口，中微也都以此方式拿下城市路燈改造工程。孫夕慶表示，2011年中微采用合同能源管理模式所取得的營業額可達3億元。

　　融資瓶頸待破解

　　按說，一方不花一分錢就實現了節能的社會效益和環境效益，另一方的投資也有回報，合同能源管理可謂“多贏”模式，應該具有很強的生命力。但在實際操作過程中，困難依然很多。其中最大的困難，就是改造項目融資存在瓶頸制約。

　　孫夕慶坦言，改造項目運作之初，企業需要先期提供啟動資金、設備及安裝調試、維修保養等一攬子服務，后期才能慢慢回收成本。其中存在兩個問題:一是回報期太長，一般來說3年之內是不賺錢的；二是項目改造資金數額比較大，少則數百萬元，多則上千萬甚至數億元。起初，企業還可支撐，一旦項目做多了，或者遇到大項目，困難就顯現出來了。因為按照現行政策，企業可供抵押的資產畢竟有限，沒有辦法貸到那么多錢。

　　“北方有個城市，2011年初曾主動找到中微，要簽訂一個金額多達7億元的LED路燈改造工程，我們就硬是沒敢接。不是我們做不了，是沒有那么多資金來支撐這個項目。如果國家在融資擔保政策方面能有所突破，比如可以用已經簽訂的合同進行抵押貸款，那就好了!”孫夕慶說。