從清華大學(xué)高材生，到加拿大多倫多大學(xué)半導(dǎo)體材料科學(xué)博士，再到躋身全球光伏行業(yè)排名第六的阿特斯陽光電力創(chuàng)始人。看似順風順水的發(fā)展經(jīng)歷，阿特斯創(chuàng)始人瞿曉鏵卻用“篳路藍縷”來形容他在創(chuàng)業(yè)之初的狀態(tài)。
瞿曉鏵在一個人、一張訂單的情況下，開啟了阿特斯的發(fā)展之路。2006年底，瞿曉鏵創(chuàng)辦的阿特斯陽光電力在美國納斯達克成功上市，成為中國第一家登陸美國納斯達克的光伏一體化企業(yè)。目前，阿特斯陽光電力組建出貨量已位居世界第六。
在這光鮮的背后，究竟有著怎樣鮮為人知的故事？2011年1月20日，理財一周報記者來到位于蘇州鹿山路的阿特斯中國總部，對瞿曉鏵進行了專訪。
如今名利雙收的瞿曉鏵，并沒有“大佬”的架子。回顧10年創(chuàng)業(yè)路程，瞿曉鏵表示，在事業(yè)發(fā)展中的每一步，都有挑戰(zhàn)，但當你真正跨越這些挑戰(zhàn)后，回望過去，這些困難其實僅僅是“細浪”而已。展望未來，瞿曉鏵更多地表現(xiàn)出對該行業(yè)的憧憬以及跨過一個又一個難關(guān)的勇氣。同時他也表示，不排除阿特斯在未來回歸A股的可能性。
十五年前光伏行業(yè)無人關(guān)注
理財一周報：在創(chuàng)業(yè)前，您已經(jīng)是加拿大ATS公司
太陽能事業(yè)部亞洲區(qū)副總裁，事業(yè)發(fā)展穩(wěn)定，怎么會想到自己創(chuàng)業(yè)？
瞿曉鏵：我的個人經(jīng)歷相對還算豐富，可以說是讀萬卷書行萬里路，自己創(chuàng)業(yè)可能也是事業(yè)發(fā)展到一定階段的轉(zhuǎn)軌。
我本科是在清華大學(xué)讀物理的，后來去加拿大讀了物理碩士學(xué)位，博士期間讀的是半導(dǎo)體材料。1996年畢業(yè)后去了安大略省，雖然是電力公司，但做的不是傳統(tǒng)行業(yè)，我一去就進了
太陽能光伏的研發(fā)組，兩年后去了ATS工作，我覺得當時ATS的老板很有遠見。當時的ATS主要做傳統(tǒng)的設(shè)備制造，但在做傳統(tǒng)設(shè)備制造業(yè)的同時，也開始進入
太陽能行業(yè)。
不過
太陽能行業(yè)在ATS整個公司中是一個比較小的部門，做一段時間后，就會感覺像碰到玻璃天花板一樣。我當時就在ATS太陽能光伏組工作，但作為公司中的一個小部門，做的事情有限，施展的空間也有限。當時大家談到太陽能的時候，主要應(yīng)用是離網(wǎng)的，但我覺得有另一個做法，其實可以有一些更廣泛的運用，我想做一些嘗試，在原來的公司沒有機會，所以做到一定程度覺得總是要嘗試，實現(xiàn)一些自己的想法。
理財一周報：作為一個行業(yè)的開拓者，在沒有鮮花、沒有掌聲的情況下，寂寞嗎？
瞿曉鏵：我覺得也沒有，人的生命中總是有不同的挑戰(zhàn)，當創(chuàng)業(yè)的時候，公司規(guī)模小，資源也少，事必躬親，所以不寂寞，每一段時間都很充實，都在迎接不同的挑戰(zhàn)。
理財一周報：當時您所在的ATS的規(guī)模已經(jīng)不小，但他們所經(jīng)營的太陽能行業(yè)一直在虧錢，在這種狀態(tài)下進入這個行業(yè)不害怕？當時的行業(yè)狀況如何？
瞿曉鏵：我算是誤打誤撞進入這個行業(yè)的，在1996年進入太陽能光伏行業(yè)時，我覺得這個行業(yè)還挺不錯，雖然小一點，但我一直有些想法，想把這個行業(yè)做大。
當時這個行業(yè)全世界一年的安裝不到100兆瓦，可能就是幾十兆瓦。當時的光伏行業(yè)我認為是一個關(guān)在衣櫥里的行業(yè)，沒有鮮花、沒有掌聲，更沒有人關(guān)注。
抵押房子創(chuàng)辦阿特斯
理財一周報：從您畢業(yè)到準備創(chuàng)業(yè)，其間您僅工作了5年時間，原始資金怎么來？
瞿曉鏵：這個事情其實也非常巧合，可以用踏破鐵鞋無覓處來形容。很多時候成功或者獲得成功都有一種得來全不費工夫的感覺，但是它需要一個長期的積累，積累到這個點上，拿到這個訂單也會覺得很容易。
當時有創(chuàng)業(yè)的想法是，將太陽能應(yīng)用多樣化，要開發(fā)太陽能應(yīng)用產(chǎn)品，我當時拿出了一個方案就是太陽能在汽車上的運用。巧合的是，當時德國大眾公司正好需要一款太陽能產(chǎn)品來為其庫存車做日常供電，當時可以選擇太陽能或電子開關(guān)等節(jié)電設(shè)備，但大眾公司負責這個項目的高層管理人員愿意在
新能源上付出。
當時大眾公司搜出一些跟太陽能有關(guān)的行業(yè)，就像發(fā)英雄帖一樣向這些公司發(fā)出邀請。他們希望找一個既懂得太陽能，又能懂得產(chǎn)品設(shè)計，能夠用太陽能產(chǎn)品設(shè)計出一款汽車的人。
不過當時這樣的人不多，我算是幸運，正好在這個行業(yè)做了好幾年。我在ATS公司長期做商務(wù)，對于怎么做商務(wù)，計劃書，與客戶溝通已經(jīng)有了幾年的歷練，正好能把這幾方面能力結(jié)合在一起。當時大眾向幾家公司招標，我們這一款設(shè)計是唯一一個在功能上能夠滿足大眾產(chǎn)品要求的。幾家產(chǎn)品經(jīng)過測試后，只有我們一個產(chǎn)品滿足功能要求。
此外，我所服務(wù)的ATS公司本來就是汽車業(yè)中的一員，我對汽車業(yè)和汽車業(yè)的質(zhì)量體系有一定的了解，當時這個節(jié)點上正好找到一個幾方面知識都有的人不是很容易。
理財一周報：所以大眾最后選擇了你們？但當時您依然在ATS工作，還沒有自己的工廠？
瞿曉鏵：拿到這個訂單，可以說是天時地利人和，這也就成了阿特斯的第一個產(chǎn)品。我記得是在2000年的9月份，我完成了這個產(chǎn)品的設(shè)計以及商業(yè)計劃書，給ATS的老板看，其實在當時，這是存在風險的，誰也沒做過，但我覺得很有意思。如果做成了，對ATS也是有好處的，但從當時的成本上看，只能放在中國做。如果當時ATS想要自己做，我依然是他們的雇員，我也沒意見。但他們覺得對中國不了解或太遠，那我就自己干。最后ATS決定讓我自己干。在投資方面我們做了一個組合。，我拿我的房子進行抵押貸款，獲得了幾十萬元，ATS公司貢獻了一部分設(shè)備，當時我們項目中的設(shè)備直接可以用。同時項目本身可以消耗ATS很多部件庫存，所以也是一個三全齊美的事情。
赴美上市趕上好時機
理財一周報：拿到訂單后就準備回國生產(chǎn)，當時你們將廠址設(shè)在常熟？為什么會選擇常熟？
瞿曉鏵：當時選點有個過程，對地域沒有偏見，還看了美國、加拿大，我們拿到的是大眾的訂單，沒有規(guī)定必須在哪里做。國內(nèi)看了上海、蘇州、湖州、廣州、深圳、東莞、盛澤等。但最后選在了常熟，常熟屬于大蘇州范圍內(nèi)。
選常熟是因為地域上離上海、蘇州很近，交通方便，同時正好看到一個非常漂亮和適用的廠房，再加上常熟地方政府非常親商，做事效率比較高，最后一個方面我是常熟人，于公于私都比較有利。
不過當時的廠房是租的，直到2006年上市后才開始自己修建廠房的。
理財一周報：聽說你們創(chuàng)業(yè)第一年就實現(xiàn)了盈利？
瞿曉鏵：對，運氣比較好，第一年收益就不錯。當時國內(nèi)太陽能行業(yè)大都走的是“大規(guī)模生產(chǎn)投資—產(chǎn)業(yè)鏈—組件生產(chǎn)”這條道路，但我們定位在應(yīng)用產(chǎn)品上，這樣可以有效降低產(chǎn)品的生產(chǎn)成本。就商業(yè)模式而言當時有兩種，一種是縱向集成模式，另一種是橫向集成模式。不過我們采取了“倒金字塔”式的結(jié)構(gòu)，把組件作為我們的最主要的盈利點。
理財一周報：在連續(xù)幾年盈利后，2006年便選擇在納斯達克上市。在創(chuàng)業(yè)之初就想好要在納斯達克上市？
瞿曉鏵：說創(chuàng)業(yè)之初就想上市，那是把自己拔高了，創(chuàng)業(yè)之初想的主要是覺得太陽能這個行業(yè)是能夠造福子孫后代的行業(yè)，自己學(xué)到的東西可以做一些事情，想法很樸素，能夠做一個造福子孫后代同時又能實現(xiàn)自己夢想、養(yǎng)家糊口的事情，事情是一步一步做出來的。
理財一周報：當時你們是以組件這塊業(yè)務(wù)單獨上市的？
瞿曉鏵：那時候太陽能企業(yè)比較少，我們是先行者。上市時機比較好。如果再晚半年或者一年，純組件公司實現(xiàn)上市的可能性就會降低。
理財一周報：從創(chuàng)業(yè)到上市，其間有遇到過困難想要放棄的時候嗎？
瞿曉鏵:困難每分鐘都會遇到，毛主席有句詩說得很好，“五嶺逶迤騰細浪，烏蒙磅礴走泥丸”，我的理解就是這樣，在事業(yè)中每一步都有挑戰(zhàn)，就像五嶺逶迤一樣，當你真正跨越這些挑戰(zhàn)后變成細浪了，烏蒙磅礴跨越后就像泥丸一樣。做公司和做事業(yè)每分鐘都會遇到挑戰(zhàn)。當公司銷售額有300萬元美元時，有300萬元美元的挑戰(zhàn)，到了3億美元時有3億美元的挑戰(zhàn)。
理財一周報：現(xiàn)在阿特斯全年銷售額有多少？
瞿曉鏵：2010年大約有15億美金。
太陽能行業(yè)今年進入整合期
理財一周報：經(jīng)過十年發(fā)展，太陽能行業(yè)較您創(chuàng)業(yè)時，有了長足的發(fā)展，您怎么看當下的太陽能光伏行業(yè)？
瞿曉鏵：確實，和之前相比，今天已經(jīng)完全不一樣了。光我們阿特斯，去年已經(jīng)做了800兆瓦，2011年肯定超過1000兆瓦，估計能到1300兆瓦。去年全球總的安裝量已經(jīng)到1500兆瓦。1987年，我到加拿大兩三天后，我的教授說我要給你開個Email賬號，這個東西很好。當時除了學(xué)界沒有人用Email，誰能想到現(xiàn)在的世界會是一個網(wǎng)絡(luò)的世界。我覺得太陽能也是這樣。當然整個行業(yè)的生態(tài)也發(fā)生了變化。我記得在上世紀90年代，BP太陽能是全球最大的太陽能公司，其他的還有殼牌、夏普等。直到2006-2007年我們在看這些公司時依然高山仰止，他們是行業(yè)的領(lǐng)跑者，似乎是不可能超越的，但是短短的時間，像BP、殼牌已經(jīng)基本上離開這個行業(yè)了，像夏普、三洋這些公司，雖然它們?nèi)栽诎l(fā)展，但可以很輕松地被追上、被超越了。
另外，太陽能光伏行業(yè)起的作用也已經(jīng)今非昔比了，已經(jīng)從僅僅為邊遠地區(qū)、無電地區(qū)電力化、節(jié)能燈擴展到整個骨干電網(wǎng)，在大能源上的節(jié)能減排起到了關(guān)鍵性的作用。同時這個行業(yè)的主導(dǎo)者，從原來一些大公司轉(zhuǎn)成現(xiàn)在主要由一批創(chuàng)業(yè)公司、百分之百精力做太陽能的公司。行業(yè)生態(tài)有了較大改變。
理財一周報：但我們在看到太陽能獲得大發(fā)展的同時，產(chǎn)能過剩也伴隨其中，您怎么看當前太陽能光伏行業(yè)產(chǎn)能過剩問題？
瞿曉鏵：從中長期來講，這個行業(yè)還有很大的需求，以中國為例，2020年非石化能源占一次性能源消費比重達到15%左右的目標，這是胡錦濤主席代表中國向世界做出的承諾，但實現(xiàn)這一目標難度很大，離2020年只有九年的時間。中國的經(jīng)濟還在發(fā)展中，能源需求還在增加，中國已經(jīng)變成世界第一大能源消耗國，中國對于節(jié)能減排必須承擔更大的責任，世界也要求我們承擔這些責任，我認為所有成熟的
新能源技術(shù)在往后的十年、二十年都有很大的需求。
從短期來看任何行業(yè)都有周期性的發(fā)展，因為國家政策、產(chǎn)能的擴張和國家政策的引入不是同一節(jié)拍的，會產(chǎn)生一個周期性的變化，任何一個行業(yè)都是有周期性的。如果一個行業(yè)有出現(xiàn)兩三年的過剩也不是件壞事，能使這個行業(yè)進一步整合，更加規(guī)范。太陽能是個清潔能源的好東西，但是目前成本還是相對比較高，要使太陽能大規(guī)模使用，一方面政府要對其給予更多的支持，使
新能源更快擴張，達到一個規(guī)模效應(yīng)。另一方面，我們太陽能行業(yè)自身也要把成本下降的步子邁得更大一些。
理財一周報：您曾向媒體表示，2011年阿特斯太陽能光伏電池片的產(chǎn)量由2010年的800兆瓦擴產(chǎn)至1300兆瓦，如此一來，如何保證銷售與擴張步伐一致？
瞿曉鏵：2009年年中電池片產(chǎn)能是270兆瓦，2010年2月達到400兆瓦，2010年7月800兆瓦。在今年2011年年中，我們組件將達到2000兆瓦的產(chǎn)能。即使在這個產(chǎn)能上，我們本身還不能完全滿足客戶的需求。現(xiàn)在客戶要求也非常高，不僅要求規(guī)模大，更是對產(chǎn)品質(zhì)量和品牌提出要求。據(jù)我們了解，目前國內(nèi)的幾家一線廠商銷售都比較飽和，其他二三線廠商情況就差很多了。
理財一周報：在太陽能光伏進入收獲期后，不少小企業(yè)也開始紛紛介入該行業(yè)，中小型企業(yè)的介入對行業(yè)競爭會產(chǎn)生怎樣的影響？
瞿曉鏵：所有行業(yè)在成熟之前都會經(jīng)歷充分競爭，產(chǎn)能過剩，其實是不可避免的。我個人認為太陽能行業(yè)今年開始進入行業(yè)整合期，理論上講不適合小公司進入的，當然做產(chǎn)業(yè)是仁者見仁智者見智的事情，如果有企業(yè)家愿意投入，我也樂見其成，希望他們成功。
亞洲資本市場給太陽能更高定價
理財一周報：從阿特斯在納斯達克的表現(xiàn)我們可以看到，其股價上市之初最高上漲至51美元，目前一直在14美元左右徘徊，近期美國一家機構(gòu)再次上調(diào)你們的公司股票評級，調(diào)至“買入”評級，對公司未來發(fā)展您怎么看？
瞿曉鏵：對于股價我們不好評價，我們努力做好自己的事情，ATS也是一個具成長性的新公司，我們有不少要改進的地方，我們把自己的事情做好，至于說股價的變化我相信價值自有公論。
在公司發(fā)展上，阿特斯這幾年銷售額、市場地位上升得很快，我們在2009年、2010年連續(xù)幾年排在行業(yè)前十，去年年報還沒公告，估計是在第6名。我們的目標是成為全球前五，占百分之十市場份額的一線太陽能企業(yè)。我們不想當暴發(fā)戶，要做的是恒星，不做流星。
此外，我們必須做全球規(guī)劃，新興市場的份額也會不斷增加。
理財一周報：未來會考慮在A股上市嗎？
瞿曉鏵：國內(nèi)的資本市場，以及亞洲的資本市場，我們挺感興趣。作為一個以中國為基地的公司，對本土的金融市場及融資手段都是很關(guān)注的。亞洲金融[3.600.00%]市場對于太陽能板塊的估值要比歐洲、美國高很多。美國太陽能公司市盈率通常為6-10倍，國內(nèi)要遠遠高于這個數(shù)字。
理財一周報：在此前召開的全國人才工作會議上，20人獲聘“千人計劃”國家特聘專家，您也是其中一位，同時您也是阿特斯研究院的教授，身兼數(shù)職，如何平衡生活？
瞿曉鏵：其實說起壓力，我覺得真的還好。幾十年下來也行了萬里路，讀了萬卷書，也看到了人生百態(tài)，所有都看過后，當生活和事業(yè)有新挑戰(zhàn)時，都用平常心對待，沒有什么壓力。努力做事，對得起自己、員工、社會，至于說上天對我們有什么回報，那是上天的事情。
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