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浙江省太陽能行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長沈福鑫
2010年11月8日，浙江省太陽能行業(yè)協(xié)會(huì)一屆三次會(huì)員大會(huì)暨浙江省太陽能生產(chǎn)裝備升級(jí)高峰論壇在杭州順利召開，并圓滿成功。浙江省經(jīng)濟(jì)和信息化委員會(huì)副廳級(jí)巡視員叢培江、浙江省太陽能行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長兼浙江美大太陽能工業(yè)有限公司董事長夏志生、中國科技開發(fā)院浙江分院院長昌金銘、浙江省民政廳民間管理局副局長張偉林、浙江省技術(shù)質(zhì)量監(jiān)督局監(jiān)督處處長沈華清、浙江省太陽能產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)中心主任沈斌出席該會(huì)議。 會(huì)議當(dāng)天，新浪網(wǎng)家居頻道的記者專訪了浙江省太陽能行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長沈福鑫。 服務(wù)行業(yè)，發(fā)揮橋梁作用 浙江省是我國太陽能發(fā)展的大省、強(qiáng)省，有將近1600家企業(yè)生產(chǎn)太陽能熱水器，整機(jī)生產(chǎn)企業(yè)在400家左右。 浙江省太陽能行業(yè)協(xié)會(huì)(英文名稱：Zhejiang Solar Energy Industrial Association ，縮寫：ZSEIA)成立于2008年11月8日，是經(jīng)浙江省經(jīng)信委和浙江省民政廳批準(zhǔn)設(shè)立的社會(huì)團(tuán)體法人組織。 據(jù)沈秘書長介紹，協(xié)會(huì)是由全省從事太陽能光熱光伏的利用研究、生產(chǎn)太陽能相關(guān)產(chǎn)品的企業(yè)組成，現(xiàn)有會(huì)員159家，包括浙江美大太陽能、浙江昱輝陽光能源等光熱與光伏新能源行業(yè)中的龍頭企業(yè)和知名公司。 協(xié)會(huì)的宗旨在于積極配合有關(guān)部門推進(jìn)政府相關(guān)政策的落實(shí)，建立建筑節(jié)能一體化推廣實(shí)施課題，推進(jìn)政府節(jié)能減排工作，發(fā)揮政府與企業(yè)的橋梁和紐帶作用。協(xié)會(huì)致力于對(duì)整個(gè)浙江省太陽能產(chǎn)業(yè)的發(fā)展進(jìn)行規(guī)劃指導(dǎo)，產(chǎn)品質(zhì)量及市場營銷的規(guī)范，建立行業(yè)自律機(jī)制；搭建太陽能行業(yè)信息商務(wù)平臺(tái)，宣傳企業(yè)品牌；舉辦培訓(xùn)、展會(huì)，打響“浙江太陽能”品牌。 樹立品牌，推進(jìn)轉(zhuǎn)型升級(jí) 2010年是太陽能行業(yè)企業(yè)成長轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵時(shí)機(jī)，協(xié)會(huì)通過舉辦論壇和培訓(xùn)班、宣貫太陽能產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)意識(shí)、開設(shè)多項(xiàng)課題等舉措，促進(jìn)行業(yè)的技術(shù)提升，改善產(chǎn)品質(zhì)量水平，引導(dǎo)企業(yè)走高新道路。 沈秘書長談到，協(xié)會(huì)積極協(xié)助舉辦的“光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇”，為浙江太陽能產(chǎn)業(yè)的發(fā)展儲(chǔ)備了強(qiáng)大的后盾支持。同時(shí)，為了從源頭上提升行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量水平，協(xié)會(huì)配合省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局、省產(chǎn)品質(zhì)量評(píng)價(jià)協(xié)會(huì)、省太陽能質(zhì)檢中心，于2010年9月在海寧舉辦真空集熱管標(biāo)準(zhǔn)以及評(píng)價(jià)規(guī)則培訓(xùn)班，幫助真空集熱器生產(chǎn)企業(yè)解讀國標(biāo)準(zhǔn)和省標(biāo)準(zhǔn)，培養(yǎng)企業(yè)樹立標(biāo)準(zhǔn)化意識(shí)。 通過社會(huì)的大規(guī)模公益活動(dòng)，更是提升浙江太陽能企業(yè)的形象和公信力的有效途徑之一。采訪期間，沈秘書長重點(diǎn)介紹了協(xié)會(huì)為配合省政府百萬屋頂陽光計(jì)劃，于2010年春節(jié)期間與衢州市龍游縣羅家鄉(xiāng)結(jié)對(duì)，開展“陽光溫暖行動(dòng)”，對(duì)部分低收入群體贈(zèng)送太陽能熱水器的活動(dòng)。 整體提升，共同做大市場 沈秘書長認(rèn)為，在國家節(jié)能減排、大力發(fā)展新能源政策的背景下，光伏產(chǎn)業(yè)作為太陽能產(chǎn)業(yè)的重要部分，近年來發(fā)展迅速。盡管發(fā)展迅速，產(chǎn)業(yè)前景良好，但離大規(guī)模應(yīng)用還有一定的差距。 就目前而言，浙江省太陽能行業(yè)的進(jìn)入門檻低，也是引起行業(yè)市場過度競爭的主要原因之一。作為行業(yè)協(xié)會(huì)，可謂任重道遠(yuǎn)，沈秘書長在采訪中強(qiáng)調(diào)表示，不僅需要“加快發(fā)展”，更要響應(yīng)政策號(hào)召，促進(jìn)企業(yè)抱團(tuán)成長，加強(qiáng)企業(yè)技術(shù)經(jīng)驗(yàn)的交流和進(jìn)步，實(shí)現(xiàn)浙江太陽能的“整體提升”。 2010年，有100多家企業(yè)中標(biāo)家電下鄉(xiāng)，搶占農(nóng)村三、四級(jí)市場份額，如何快速崛起，做大做強(qiáng)太陽能市場成為眼下最為關(guān)注的焦點(diǎn)。做好一個(gè)市場，需要政府和企業(yè)共同努力，特別是在競爭尤為激烈的當(dāng)下，更是如此。在此，浙江省太陽能行業(yè)協(xié)會(huì)給太陽能熱水器的廠家提供了以下五點(diǎn)建議： 一、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，尋找優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商。太陽能熱水器的代理商，不僅需要資金，更需要具備一定程度的現(xiàn)代營銷理念和獨(dú)立操作市場的能力。同時(shí)，廠家應(yīng)把長期合作的理念灌輸給代理商，達(dá)成廠商戰(zhàn)略合作聯(lián)盟。 二、加大經(jīng)銷戰(zhàn)略支持，共同做大市場。廠家和商家之間應(yīng)保持緊密聯(lián)系和溝通，共同解決經(jīng)銷商面臨的市場一線問題。建議企業(yè)在招商之前，制定出相對(duì)完整的廠家支持政策。 三、理念一致，步調(diào)整齊。企業(yè)優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商必須對(duì)企業(yè)的各項(xiàng)發(fā)展理念保持統(tǒng)一，認(rèn)同公司的產(chǎn)品和品牌推廣理念，并在實(shí)際市場運(yùn)作過程中，嚴(yán)格執(zhí)行公司的目標(biāo)。 四、區(qū)域經(jīng)理要對(duì)市場進(jìn)行精細(xì)化管理。區(qū)域經(jīng)理招商完畢后，應(yīng)幫助代理商做好市場，及時(shí)處理經(jīng)銷商運(yùn)作市場中出現(xiàn)的問題，了解其不同階段對(duì)市場和廠家的需求。 五、廠家要承擔(dān)相應(yīng)的售后服務(wù)責(zé)任。對(duì)于太陽能熱水器廠家而言，售后服務(wù)非常重要。優(yōu)質(zhì)的企業(yè)，應(yīng)從產(chǎn)品的資訊、銷售到安裝維修，給予充分的指導(dǎo)服務(wù)。
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