太陽(yáng)寶太陽(yáng)能：從家電轉(zhuǎn)身 跨界經(jīng)營(yíng)釋放商機(jī)

古城荊州，當(dāng)年出了萬(wàn)歷首輔張居正，如今在家電與太陽(yáng)能的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)跨界融合上，在全國(guó)走出了一條新路子。

荊州江陵人劉闖，當(dāng)年在中國(guó)水電之都宜昌從事了多年的家電銷(xiāo)售后，最終還是回到了老家江陵縣，計(jì)劃開(kāi)創(chuàng)一份全新的事業(yè)。在家電競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈、行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻不斷提升的背景下，擁有“綠色經(jīng)濟(jì)、巨大市場(chǎng)商機(jī)、朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”等諸多優(yōu)勢(shì)的太陽(yáng)能，最終成為劉闖開(kāi)始全新事業(yè)的新起點(diǎn)。

不過(guò)，與當(dāng)年在宜昌白手起家經(jīng)營(yíng)家電不同，擁有多家家電銷(xiāo)售經(jīng)銷(xiāo)和豐富的當(dāng)?shù)厝嗣}關(guān)系的劉闖，從進(jìn)入太陽(yáng)能營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域之后，就顯示出與同行不一樣的經(jīng)營(yíng)思路和發(fā)展速度。劉闖告訴《中國(guó)企業(yè)報(bào)》記者，雖然今年5月才成為太陽(yáng)寶太陽(yáng)能的縣級(jí)總經(jīng)理，但太陽(yáng)寶在當(dāng)?shù)氐匿N(xiāo)售絲毫不比皇明、太陽(yáng)雨等企業(yè)差。

跨界經(jīng)營(yíng)新商機(jī)

實(shí)際上，太陽(yáng)寶在荊州太陽(yáng)能市場(chǎng)雖然起步晚，但發(fā)展快速。短短半年多，已躋身于當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的主流品牌行列。對(duì)此，劉闖認(rèn)為，“借鑒家電的經(jīng)營(yíng)思路和營(yíng)銷(xiāo)手段，為太陽(yáng)寶進(jìn)入荊州主流太陽(yáng)能市場(chǎng)并在短期內(nèi)快速成長(zhǎng)，提供了重要的動(dòng)力。”

實(shí)際上，與多年前家電企業(yè)的終端推廣和現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)頗為相似。從去年開(kāi)始，國(guó)內(nèi)太陽(yáng)能市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)也在全面下沉，向村級(jí)市場(chǎng)輻射。同時(shí)，市場(chǎng)促銷(xiāo)手段和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)也呈現(xiàn)出頻繁化、同質(zhì)化的趨勢(shì)。

今年以來(lái)，太陽(yáng)寶系統(tǒng)布局農(nóng)村市場(chǎng)，率先構(gòu)建了“縣級(jí)代理商+鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商+村級(jí)零售商”多級(jí)市場(chǎng)布局。劉闖還告訴記者，“今年以來(lái)，太陽(yáng)能的銷(xiāo)售需要圍繞終端活動(dòng)展開(kāi)，特別是一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村級(jí)市場(chǎng)上，要不斷地推出各種活動(dòng)，不斷地吸引市場(chǎng)的眼球。”

據(jù)了解，目前劉闖立足江陵縣城，第一步向周邊的六個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行市場(chǎng)輻射，并積極向村級(jí)市場(chǎng)展開(kāi)布局。接下來(lái)，還借鑒家電企業(yè)的一些營(yíng)銷(xiāo)思路和手段，重點(diǎn)抓住“不了解太陽(yáng)能、不熟悉太陽(yáng)寶品牌”的兩類(lèi)人群，通過(guò)聚焦細(xì)分人群、突出產(chǎn)品差異化優(yōu)勢(shì)。

同時(shí)，太陽(yáng)寶還積極推動(dòng)差異化產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)聚焦產(chǎn)品品質(zhì)和工藝體系，在農(nóng)村太陽(yáng)能市場(chǎng)的紅海中闖出了一條新路。劉闖告訴《中國(guó)企業(yè)報(bào)》記者，“當(dāng)前太陽(yáng)能市場(chǎng)的中國(guó)馳名商標(biāo)、家電下鄉(xiāng)品牌非常多，但對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，最重要的不是榮譽(yù)，而是產(chǎn)品。產(chǎn)品品質(zhì)是決定一家企業(yè)到底能走多遠(yuǎn)的核心要素。”

構(gòu)建核心競(jìng)爭(zhēng)力

“雖然，當(dāng)前太陽(yáng)寶的品牌地位和社會(huì)影響力還有待進(jìn)一步提升，但在全國(guó)所有太陽(yáng)能品牌中，我敢說(shuō)它的品質(zhì)絕對(duì)可以與領(lǐng)軍大企業(yè)同臺(tái)競(jìng)技、一較高下。”劉闖告訴記者，今年在擁有眾多品牌企業(yè)的太陽(yáng)能市場(chǎng)上，一眼便看中太陽(yáng)寶的直接原因，關(guān)鍵就是這是一家有特色、有實(shí)力、有潛質(zhì)的太陽(yáng)能企業(yè)。

今年以來(lái)，隨著國(guó)內(nèi)太陽(yáng)能行業(yè)迎來(lái)第一輪洗牌，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也趨于白熱化，企業(yè)間的價(jià)格比拼、促銷(xiāo)沖擊層出不窮。但劉闖則透露，“每次在終端推廣活動(dòng)，我只會(huì)突出太陽(yáng)寶的一個(gè)優(yōu)勢(shì)：品質(zhì)卓越，這是很多太陽(yáng)能企業(yè)都不具備的。”

中國(guó)消費(fèi)者協(xié)會(huì)相關(guān)人士指出，對(duì)于很多農(nóng)村消費(fèi)者而言，太陽(yáng)能不僅要買(mǎi)的實(shí)惠，更要用的實(shí)惠。而產(chǎn)品質(zhì)量正是直接關(guān)系到消費(fèi)者使用的大問(wèn)題，任何產(chǎn)品如何缺少了品質(zhì)保障，而只關(guān)注價(jià)格、促銷(xiāo)、服務(wù)，都是沒(méi)有任何意義的。

劉闖坦言，太陽(yáng)寶讓我最敬佩的地方便是這是一家在有著思想和理想企業(yè)家?guī)ьI(lǐng)下的優(yōu)質(zhì)企業(yè)，擁有長(zhǎng)達(dá)10多年對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)不懈的追求和堅(jiān)持。它就像股票里的潛力股，未來(lái)發(fā)展非常值得期待。

“今年，我選擇了太陽(yáng)寶，未來(lái)就不會(huì)輕易放棄。”劉闖告訴記者，“對(duì)于一家太陽(yáng)能企業(yè)，未來(lái)不僅可以發(fā)展熱水器，也可以通過(guò)太陽(yáng)能與建筑一體化，太陽(yáng)能蓄電、發(fā)電等領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)更大的發(fā)展。而我看好太陽(yáng)寶未來(lái)的戰(zhàn)略擴(kuò)張。”